День 22 из 90 дней роста фрилансера

Развиваем бизнес: как повысить свои ставки, быстро

Я, как фрилансер, который очень заинтересован в росте заработка, всегда ищу возможности для повышения ставок на свои услуги. К счастью, если вы меня читаете, у вас есть возможность сделать это уже в ноябре.

Я объясню почему через минуту.

Но сначала давайте поговорим немного об экономической реальности о том, почему фрилансеру НУЖНО проявлять инициативу и просить клиентов о повышении ставок.

Фрилансерам нужно постоянно повышать ставки, потому что СТОИМОСТЬ ЖИЗНИ РАСТЕТ. Инфляцию (Набиулина обещала 4%, ха-ха) никто не отменял. Я пишу этот пост, а за доллар просят уже 76,78 рублей.

Вам нужно немного поднять ставки, чтобы не отставать от инфляции, и они должны расти, если вы хотите ее опережать.

К счастью, наступление нового года создает условия для того, чтобы ПОВЫСИТЬ ЦЕНЫ.

Самое время. Если, как и у меня, у вас есть цель зарабатывать больше в 2021 году, повышение ставок является насущной необходимостью.

Я знаю, о чем вы думаете: просить денег (повышения) неприятно. Мне тоже часто сложно “потребовать” своего, но что делать… будем учиться.

Отстаивать свои права, – это единственный способ, которым фрилансеры в конечном итоге получают справедливую заработную плату. Клиенты не будут добровольно платить вам много, но они могут дать вам вашу цену, если вы попросите их об этом правильно.

Как же можно заставить своих клиентов платить больше? Вот список эффективных способов получить повышение. Выбирайте тот, который подойдет вам лучше всего.

1. Повышайте тарифы для новых клиентов

Это легко – просто увеличьте ставки, которые вы предлагаете новым потенциальным клиентам, начиная с января (2021 года). Начните отказывать клиентам, которые не будут платить эту ставку. Помните, что всегда лучше войти в отношения с новыми клиентами с устраивающей вас ценой, чем потом пересматривать ее в процессе.

2. Спросите существующих клиентов о повышении на следующий год

Обратите внимание, что вы не должны пытаться сделать это, если вы не готовы уйти, если этот клиент не заплатит более высокую цену.

Если вы можете сделать свое предложение, а в случае отказа «выйти из чата», то середина ноября – идеальное время для применения этой стратегии.

Если вы попросите больше денег, и они скажут «нет», а вы останетесь, то они будут знать, что вы будете работать и за “еду”. Кому нужны такие клиенты?

Ни один клиент, скорее всего, не перенесет повышение цен в 2 раза.

Не просите слишком большого повышения сразу. Думайте в диапазоне 10-15 процентов. Если ваше цены очень низкие, клиенты могу принять повышение на 25-50 процентов. Но меньшие повышения, конечно, принимаются с большей готовностью, поэтому будьте осторожны.

Уведомление клиентов о повышении ставок, которое вступит в силу в течение 4-6 недель, дает лицам, принимающим решения, время, чтобы осознать эту идею. Компании смогут выделить вам вам необходимый бюджет на следующий год (они над ним как раз заканчивают работать). Тот факт, что им не нужно сразу начинать платить, помогает сделать новости о повышении ставок менее драматичными.

Хитрость заключается в том, чтобы заставить клиента чувствовать себя особенным, прежде чем вы пошлете им “письмо счастья”. Затем сделайте так, чтобы им казалось, что они все еще заключают сделку по новой ставке.

Можно использовать сценарий, который выглядит следующим образом (заключенные в скобки части дают обоснование для каждого утверждения):

Уважаемый клиент!

Мой бизнес значительно вырос за последний год. Мне нравилось работать с вами, и за эти месяцы я многое узнал о вашем бизнесе / публикации. [Перевод: я напоминаю вам, что сейчас я стою для вас больше, чем когда я начинал – и вы напрасно потратите время, если будете искать нового исполнителя.]

Мои ставки в этом году выросли, но из-за наших прекрасных отношений я несколько месяцев сохраняю для вас первоначальный уровень цен. [Я выказал вам особое отношение!]

Однако с нового года ранее согласованные нами цены будут ниже моего уровня. Поэтому с января мои ставки будут X.

Я ценю ваш бизнес и с нетерпением жду наших новых проектов. Пожалуйста, дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы о моих новых ставках.

Искренне Ваш,

Предоставьте клиенту несколько подобных уведомлений.

Если вы действительно хотите облегчить жизнь клиенту, добавьте предложение, которое гласит: «Мои ставки в январе будут равны X, но из-за наших отношений я готов продлить их действие до 1 февраля». Это даст им еще целый месяц для принятия решения.

Когда вы переведете их на новый уровень в феврале, они вряд ли сильно удивятся. Вы предупредили о повышении ставки и дали скидку в 1 месяц, чтобы клиент мог чувствовать себя свободным отказаться от сделки.

3. Предоставление платных услуг существующим клиентам

Вы можете зарабатывать за 1 статью 25 000 рублей, но если вы расширите перечень платных услуг, которые предоставляете клиентам, то сможете получить проект и 100 000 и больше.

При необходимости, получите новые навыки, чтобы предлагать услуги, стоящие дороже. Продавать текущим клиентам проще, чем каждый раз находить нового клиента.

4. Предложите больший объем работы или пакет услуг и скидки на объем

Если вы думаете, что клиент может отказаться, предложите более одного варианта решение проблемы. Возможно, если бы клиент подписал с вами договор, который гарантирует вам больше работы, чем вы получали ранее от этого клиента, вы бы немного “обесценили” эту новую более высокую ставку в глазах клиента. Ему проще будет ее принять.

Это беспроигрышный вариант – вы по-прежнему зарабатываете больше и получаете дополнительный объем работы, в то время как клиент избегает необходимости платить самую высокую новую ставку, которую вы имели в виду.

5. Найти больше клиентов самостоятельно

Многие фрилансеры (но не я) получают заказы через посредников – агентства или биржи фриланса. Просто помните, что каждый раз, когда вы делаете это, вы, вероятно, отдаете половину или больше дохода от этого проекта. Я 6 лет работала на агентство и теряла до 70% своей прибыли.

Займитесь маркетингом и напрямую ищите клиентов (или управляйте трафиком на своих нишевых веб-сайтах и ​​размещайте собственную рекламу), и вы сможете сохранить весь доход, а не просто получать часть. Важно, что упреждающий маркетинг может окупиться для клиентов с более высоким доходом.

6. Используйте “1-летний” юбилей

Если вы читаете это не в конце года, знайте, что есть еще одна естественная возможность начать обсуждение ставок с клиентом – годовщина начала совместной работы.

Конечно, вы лучший исполнитель, постоянно учитесь и развиваетесь в профессии, поэтому знаете гораздно больше о своей теме сейчас, чем тогда, когда вы начали работать с клиентом. Это повод попросить более высокую заработную плату. Поэтому следует вести календарь и запоминать даты, когда вы начали работать с каждым клиентом, чтобы не пропустить “юбилей”:).

7. Уволить клиентов с фиксированной ставкой

Если вы работаете фрилансером на бирже или в других местах, где получить повышение невозможно, потому что клиент платит только одну ставку, низкую цену всем, независимо от способностей, это неправильный тип клиента. Начните закладывать фундамент для своего маркетинга прямо сейчас, чтобы уволить клиентов с фиксированной ставкой. А в следующем году вы захотите написать письма о повышении ставок тем клиентам, которые будут платить вам больше по мере того, как ваши знания об их бизнесе будут углубляться.

8. Откажись от “клиента-жмота”

Почти у каждого моего знакомого фрилансера есть один клиент, от которого он хочет отказаться. Качество работы требуется слишком низкое, и часто с этим клиентом сложнее всего работать. Если ставка этого клиента ниже всех остальных ваших клиентов, они снижают вашу среднюю зарплату. Они также, вероятно, снижают вашу самооценку.

Отказ от таких жмотов мгновенно повысит вашу уверенность в себе, наряду с вашей обычной заработной платой. Избавление от клиента, который тратит время, также освобождает вас от дополнительных маркетинговых мер, которые могут привести к более высокооплачиваемому клиенту.

Как вы будете повышать ставки по мере приближения к 2021 году? 

Я, как минимум, зарядила новым клиентам цены на 25% выше.

Повторяем русский: правописание приставок

Основное правило

Большинство приставок под-, от-, об-, пред-, над-, в-, с-, про-, за-, на-, независимо от ударения или первой буквы корня, сохраняет устойчивое написание: подписать, подловить, отписать, отловить, обшить, обвить, 

предсказать, предвидеть, всходить, вбежать, отпрыск, отросток, сбыть, спилить и т.д.

Приставки на з-

Приставки без-, воз-, (вз-), из-, низ-, раз-, чрез- (через-) пишутся с буквой з перед гласными и звонкими согласными(б, в, г, д, ж, з, л, м, н, р) и с буквой с перед глухими согласными (к, п, с, т, ф, х, ц, ч, ш, щ). Например:безводный  беспутный, возбуждение  воспитание, взлететь вспомнить, изранить  испугать, низложить  нисходить, разделаться  расходиться, чрезвычайный чересчур.

В приставках раз-(рас-) – роз-(рос-)без ударения пишетсяа,под ударением – о, например: развали́ть– ро́звальни, разли́в –ро́злив, расписа́ние –ро́спись, рассы́пать – ро́ссыпь (но: розыскно́й –от ро́зыск).

Примечание. Перед собственным именем приставка раз- пишется через дефис, например: Будь ты Ваня, раз-Ваня – мне все равно.

Приставки пре- и при-

Приставка пре- придает словам:

а)      значение высокой степени качества или действия (возможно заменить приставку словами «очень», «весьма»), например: преинтересный,пренеприятный, преувеличивать, преуспевать;

б)      значение «через», «по-иному» (близкое к значению приставки пере-), например: превращать, преображать, преступать.

2.      Приставка при- придает словам следующие значения:

а)      пространственной близости, смежности, например: прибрежныйпришкольный;

б)      прибавления, приближения, присоединения, например: приделать, прибивать, примыкать;

в)      совершения действия не в полном объеме или на ограниченный срок, например: приоткрыть, приостановиться;

г)       доведения действия до конца, например: придумать, пристукнуть;

д)      совершения действия в чьих-либо интересах, например: приберечь, припрятать.

Гласные ы и и после приставок

После приставок, оканчивающихся на согласную, вместо и пишется ы в соответствии с произношением, например: играть  подыграть, разыграть, сыграть; искать  отыскать, подыскать, разыскать: идейный  безыдейный; индукционный  безындукционный; интегральный  подынтегральный; исторический  предысторический; июльский  предыюльский.

Примечание 1.Данное правило не распространяется на сложносокращенные слова, например: пединститут, Госкомимущество, спортинвентарь.
Примечание 2. В слове взимать пишется и согласно произношению.
Примечание 3. После приставокмеж-исверх-сохраняется и,так как по общему правилу после шипящих и заднеязычных не пишется ы. Например: межинститутские соревнования, сверхизысканный, сверхиндустриализация. Также: двухимпульсныйи т.п.
Примечание 4. Сохраняется и после иноязычных приставок и частиц дез-, контр-, пост-, суб-, супер-, транс-, пан-.Например: дезинформация, контригра,постимпрессионизм, субинспектор, суперинтендант, трансиорданский, панисламизм.